Akquise von Kunden in aktiven Beschaffungszyklen: Ariba Discovery - jetzt neu!

Ganz gleich, wie gut Sie Ihr Unternehmen durch Werbung ins richtige Licht setzen können: Die Voraussetzungen für eine solide Transaktionsbeziehung mit auch nur einem neuen Kunden zu schaffen, kann eine ziemliche Herausforderung sein. Zeit und Geld, die von Werbung, Teilnahme an Fachmessen oder Networking-Veranstaltungen sowie den oft monate- oder sogar jahrelangen Bemühungen um Neukunden verschlungen werden, sind oft untragbar.

Wäre es nicht großartig, wenn Sie mit geeigneten, bereits kaufentschlossenen Kunden auf schnelle und leichte Weise in Verbindung treten könnten? Genau das ist die Aufgabe, die Ariba Discovery übernimmt.

Mit Ariba Discovery können Sie Ausschreibungen von einer Vielfalt potenzieller Kunden – darunter viele Global 2000-Beschaffungsorganisationen – erhalten, die zu einem Kauf so gut wie entschlossen sind. Als Ariba® Supplier Network™-Lieferant sind Sie bereits automatisch bei diesem Dienst registriert und können sich mit derselben Benutzer-ID und demselben Kennwort anmelden, die Sie für Ihr Ariba Supplier Network Konto benutzen.

Sie können sich bei Ariba Discovery mit Ihrer Ariba Supplier Network Benutzer-ID und Ihrem Kennwort anmelden.

Was ist Ariba Discovery?
Ariba Discovery ist ein kostenloser webbasierter Dienst, der seit Juli angeboten wird. Dieser Dienst macht es Käufern und Lieferanten leichter, neue Geschäftspartner zu finden. Käufer können unter Verwendung von Ariba Discovery Ausschreibungen (Requests for Proposals, RFPs) erstellen und auf einer öffentlich zugänglichen Website einstellen. Der Dienst leitet RFPs, die Ihrer Warenklassen und Ihrem Absatzgebiet entsprechen, direkt an Ihr Konto weiter, damit Sie bei den für Sie interessanten Ausschreibungen mitbieten können.

Eine andere Möglichkeit für Käufer ist es, unter Verwendung der Suchfunktionen Lieferanten nach Warenangebot und Absatzgebiet gefiltert zu suchen und anschließend die Online-Profile nach weiteren relevanten Informationen wie Kontaktinformationen, Unternehmensgröße, besonderen Zertifizierungen wie beispielsweise nach einem von Frauen geführten Unternehmen oder anderen Kriterien zu durchsuchen.

Wie sieht der Anfang aus?
Wenn Sie Mitglied des Ariba Supplier Network sind, wurde Ihr Profil automatisch von Ariba Discovery übernommen. Da Ihre Profilinformationen die Grundlage von Käufersuchen und die an Sie weitergeleiteten RFPs bilden, ist es extrem wichtig, dass Sie Ihre Profilinformationen vervollständigen und stets auf dem neuesten Stand halten. Je ausführlicher und präziser Ihr Profil ist, desto größer sind Ihre Chancen, von Kunden gefunden zu werden, die genau das suchen, was Sie anbieten.

Wenn Sie Ihr Profil aktualisieren möchten, melden Sie sich unter discovery.ariba.com mit Ihrer Ariba Supplier Network Benutzer-ID und Ihrem Kennwort an. Klicken Sie anschließend auf die Schaltfläche "Profil bearbeiten" (Edit Profile) rechts auf dem Bildschirm und befolgen Sie die daraufhin angezeigten Anweisungen. (Hinweis: Alle Änderungen, die Sie an Ihrem Discovery-Profil vornehmen, werden von Ihrem Ariba Supplier Network-Konto übernommen und umgekehrt.)

Wie kann mir Ariba Discovery helfen?
Ariba Discovery ist eine effiziente, kostenlose Ressource, die Ihnen bei den folgenden Aufgaben hilft:

• Schneller Zugang zu hochwertigen Kunden. Mit Ariba Discovery haben Sie sofortigen Zugang zu Tausenden von in aktiven Beschaffungszyklen befindlichen Kunden. Der ständige Teilnehmerzuwachs von Global 2000-Unternehmen öffnet Ihnen Türen zu größeren Kunden, und die außergewöhnlichen Suchfunktionen und die Benutzerfreundlichkeit ziehen nicht nur direkte Einkäufer, sondern auch Sourcing- und Beschaffungsspezialisten an. Die öffentliche Verfügbarkeit und die Integration mit Ariba Spend Management Anwendungen gewährleisten ein hohes Maß an Käuferbeteiligung.
  
  
• Neue Geschäftsgelegenheiten – leicht verwaltet. Ariba Discovery leitet RFPs, die Ihrer Warenklassen und Ihrem Absatzgebiet entsprechen, an Sie weiter. Dadurch können Sie Ihren Arbeits- und Kostenaufwand, den Sie zuvor in die Suche und Auswahl neuer Handelspartner investieren mussten, enorm reduzieren. Der Zugriff über ein benutzerfreundliches Dashboard ermöglicht Ihnen, sich stets über Kontoaktivitäten wie Gebotsstatus, Ausschreibungs- und Vertragsvergaben informiert zu halten. Vielversprechende RFPs können Sie mit einem Lesezeichen für eine potenzielle Zusammenarbeit markieren und die Gebote anderer Lieferanten bei bestimmten RFPs für ein besseres Bewusstsein der Marktsituation einsehen.
  
  
• Aufbau von Beziehungen zu neuen Beschaffungsorganisationen. Interaktive Online-Funktionen vereinfachen die Kommunikation mit potenziellen Kunden. Sie können auf RFPs reagieren, indem Sie gleich von der Anwendung aus dem Kaufinteressenten Fragen stellen, Vorschläge zu Änderungen oder Verbesserungen der Ausschreibung unterbreiten oder Angebote abgeben oder abändern. Auf diese Weise können Sie wertvolle Verbindungen mit potenziellen Kunden herstellen, auch wenn Sie nicht in allen Fällen den Zuschlag erhalten.

Advantage-Programm für verbesserte Sichtbarkeit
Um Ihre Sichtbarkeit und Ihren Wettbewerbsvorteil noch mehr zu verbessern, können Sie beim Ariba Discovery Advantage-Programm mitmachen. Mit einem Einführungspreis von 199 $ für ein 12-monatiges Abonnement können Sie Ihre Rangfolge in Suchergebnissen verbessern und durch Hinzufügen grafischer und inhaltlicher Komponenten wie hervorgehobener Unternehmenseinträge, Ihres Logos, URL-Links zu relevanten Website-Inhalten, Beschreibungen im RTF-Format sowie Kontaktinformationen für spezifische Verkaufsmitarbeiter die Aufmerksamkeit der Kunden wecken.