Encuentre clientes con proyectos de compras activos: Presentando Ariba Discovery

No importa lo bien que promueva su negocio, establecer una sólida relación de transacciones incluso con un único nuevo cliente puede resultar un desafío. El tiempo y el gasto dedicado a la publicidad, a asistir a ferias comerciales o eventos para establecer contactos y a lograr clientes potenciales durante meses o incluso años suele ser prohibitivo.

¿No sería estupendo que pudiera conectar de forma rápida y fácil con clientes cualificados que están dispuestos a comprar? Y ahora puede hacerlo, porque para esto es exactamente para lo que está diseñado Ariba Discovery: para ayudarle.

Ariba Discovery le permite recibir solicitudes de oferta (RFP, request for proposal) desde un mayor número de clientes potenciales, incluyendo muchas organizaciones de compra de Global 2000, con una sólida intención de comprar. Como proveedor de Ariba® Supplier Network™, ya está registrado en el servicio y puede iniciar sesión con el mismo ID de usuario y contraseña para usarlo con su cuenta de Ariba Supplier Network.

Puede iniciar sesión en Ariba Discovery con el mismo ID de usuario y contraseña que utiliza para entrar en su cuenta de Ariba Supplier Network.

¿Qué es Ariba Discovery?
Ariba Discovery es un servicio gratuito basado en Web que se lanzó en julio y que ayuda a los proveedores y a los clientes a localizarse para conseguir nuevas oportunidades de negocio. Los compradores pueden utilizar Ariba Discovery para crear y enviar RFP en un sitio Web accesible públicamente. El servicio envía automáticamente las RFP que coinciden con su clase de artículo y territorio de ventas directamente a su cuenta, para que pueda responder a todas las que le interesen.

Además, los compradores pueden usar funciones de búsqueda para buscar proveedores por artículo y región y después buscar con detalle en los perfiles en línea la información de contacto, tamaño de la empresa, certificaciones especiales, como si es una empresa propiedad únicamente de mujeres, veteranos o minorías, o cualquier otra característica.

¿Por dónde empiezo?
Si está registrado en Ariba Supplier Network, su perfil ya está en incluido en Ariba Discovery. Como la información de su perfil es la base para las búsquedas de comprador y de las RFP que se le enviarán, es fundamental que complete su perfil y que lo mantenga siempre actualizado. Cuanto más completo y preciso sea su perfil, mayores serán las posibilidades de ser localizado por clientes que desean lo que usted vende.

Para actualizar su perfil, vaya a discovery.ariba.com e inicie sesión con el mismo ID de usuario y contraseña que utiliza para su cuenta de Ariba Supplier Network. A continuación, haga clic en el botón "Editar perfil" a la derecha de la pantalla y siga las indicaciones. (Observe que cualquier cambio que realice en su perfil de Discovery también aparecerá en su cuenta de Ariba Supplier Network, y viceversa.)

¿Cómo me puede ayudar Ariba Discovery?
Ariba Discovery ofrece un eficaz recurso gratuito que le permite:

• Obtener un acceso rápido a los mejores clientes. Ariba Discovery proporciona acceso instantáneo a miles de clientes que se encuentran en un ciclo de compra activo. La cada vez mayor participación de las empresas de Global 2000 abre la puerta a relaciones con clientes más grandes, a la vez que sus excepcionales capacidades de búsqueda y facilidad de uso atraen a clientes funcionales así como a profesionales de sourcing y adquisiciones. La accesibilidad pública y la integración con las aplicaciones de Ariba Spend Management aseguran mayores niveles de participaciones de compradores.
  
  
• Recibir y gestionar nuevas oportunidades de negocio. Ariba Discovery le envía automáticamente las RFP que coinciden con su clase de artículo y territorio de ventas, eliminando gran parte del esfuerzo y gasto anteriormente requerido para encontrar y seleccionar nuevos socios comerciales. El cómodo acceso al escritorio le ayuda a estar totalmente al día de las actividades de las cuentas, como estado de la puja, cierre de RFP y prioridades de contratos. Puede marcar las RFP prometedoras y ver otros proveedores que pujan RFP específicas para respaldar una potencial colaboración y una conciencia de mercado.
  
  
• Crear relaciones con nuevas organizaciones de compra. Las capacidades interactivas en línea le facilitan la comunicación con clientes potenciales. Puede revisar y responder las RFP formulando preguntas, haciendo sugerencias sobre cambios o mejoras de las RFP, o enviando y revisando pujas directamente en la aplicación. Esto le ayuda a establecer valiosas conexiones con clientes potenciales aunque no siempre consiga el contrato.

Programa Advantage para una mayor visibilidad
Para mejorar aún más su visibilidad y ventaja competitiva, puede unirse al programa Ariba Discovery Advantage. Una suscripción inicial de doce meses a 199 dólares eleva su clasificación en los resultados de la búsqueda, y le permite agregar gráficos y elementos de contenido para atraer la atención de los clientes, como un listado de empresas resaltado, su logotipo, enlaces de URL a contenido de sitios Web relevantes, abundantes descripciones de texto e información de contacto para personal de ventas específico.