Trouvez des clients possédant des projets d’achat actifs : Nous annonçons la création d’Ariba Discovery

Quelle que soit la qualité de la promotion de votre entreprise, il peut être difficile de nouer une relation commerciale solide avec un nouveau client. Le temps et les frais générés par la publicité, la participation à des expositions professionnelles ou des congrès et la poursuite de piste pendant des mois, voire des années, peuvent s'avérer prohibitifs.

Ne serait-il pas merveilleux de pouvoir rapidement et facilement prendre contact avec des clients qualifiés disposés à acheter ? Eh bien, c'est désormais possible, car c'est exactement l'objectif d'Ariba Discovery.

Ariba Discovery vous permet de recevoir des demandes de devis provenant d'un large éventail de clients potentiels, notamment de nombreuses organisations d'achat Global 2000, bien décidés à acheter. En tant que fournisseur d'Ariba® Supplier Network™, vous êtes déjà enregistré sur le service et pouvez vous connecter à l'aide du même identifiant d'utilisateur et du même mot de passe que vous utilisez pour votre compte Ariba Supplier Network.

Vous pouvez vous connecter à Ariba Discovery en utilisant le même identifiant et le même mot de passe que vous utilisez pour accéder à votre compte Ariba Supplier Network.

Qu'est-ce qu'Ariba Discovery ?
Ariba Discovery est un service Web gratuit lancé en juillet qui aide les fournisseurs et les clients à se rencontrer pour générer de nouvelles opportunités commerciales. Les acheteurs peuvent utiliser Ariba Discovery pour créer et soumettre des demandes de devis sur un site Web accessible publiquement. Le service transmet alors les demandes de devis correspondant à votre classe de produits et à votre territoire de vente directement à votre compte, ce qui vous permet de répondre aux demandes qui vous intéressent.

Par ailleurs, les acheteurs peuvent utiliser les fonctions de recherche pour trouver des fournisseurs par produits et par régions, avant de parcourir en ligne les profils de leur choix pour obtenir des détails tels que les coordonnées, la taille de l'entreprise, les certifications particulières (par ex. société appartenant à une femme, un ancien combattant ou une minorité) et autres caractéristiques.

Comment débuter ?
Si vous êtes intéressé par l'Ariba Supplier Network, votre profil figure déjà dans Ariba Discovery. Dans la mesure où les informations figurant dans votre profil sont la base des recherches des acheteurs et des demandes de devis qui vous sont adressées, il est indispensable de remplir correctement votre profil, et de le tenir à jour en permanence. Plus votre profil est précis et exact, plus vous aurez de chances d'être contacté par des clients qui recherchent les produits que vous vendez.

Pour mettre à jour votre profil, consultez le site discovery.ariba.com et connectez-vous en utilisant le même identifiant et le même mot de passe que vous utilisez pour votre compte Ariba Supplier Network. Cliquez ensuite sur le bouton « Edit Profile » (Modifier le profil) du côté droit de l'écran et suivez les invites. (Notez que les modifications que vous apportez à votre profil Discovery apparaîtront également sur votre compte Ariba Supplier Network, et vice versa).

En quoi Ariba Discovery peut-il m'aider ?
Ariba Discovery offre une ressource efficace et gratuite qui peut vous aider :

• A accéder rapidement à des clients de haute qualité. Ariba Discovery vous offre un accès instantané à des milliers de clients dans un cycle d'achat actif. La participation croissante des entreprises Global 2000 ouvre la porte à des relations avec des clients plus importants, tandis que les capacités de recherche exceptionelles et la simplicité d'utilisation de ce produit attirent les acheteurs fonctionnels ainsi que les professionnels de l'approvisionnement. L'accès public et l'intégration aux applications Ariba Spend Management garantissent un haut niveau de participation des acheteurs.
  
  
• A recevoir et gérer de nouvelles opportunités commerciales. Ariba Discovery vous envoie automatiquement des demandes de devis correspondant à votre classe de produits et à votre territoire de vente, éliminant une grande partie des efforts et des frais préalablement nécessaires pour trouver et sélectionner de nouveaux partenaires commerciaux. L'accès par tableau de bord pratique vous permet de surveiller les activités du compte telles que l'état des offres, les conclusions de demande de devis et l'octroi des contrats. Vous pouvez marquer les demandes de devis prometteuses et afficher les offres d'autres fournisseurs concernant des demandes de devis particulières pour prendre en charge une collaboration potentielle et la prise de conscience du marché.
  
  
• A nouer des relations avec de nouvelles organisations d'achat. Les capacités interactives en ligne facilitent la communication avec des clients potentiels. Vous pouvez passer en revue et répondre aux demandes de devis en posant des questions, en faisant des suggestions de modification ou d'amélioration des demandes de devis, ou en envoyant et en révisant des offres au sein même de l'application. Cela vous aide à établir des relations de valeur avec des prospects, même si vous ne décrochez pas toujours le contrat.

Programme Advantage pour une visibilité accrue
Pour améliorer encore votre visibilité et votre avantage concurrentiel, vous pouvez rejoindre le programme Ariba Discovery Advantage. Un abonnement d'accueil au prix de 199 USD pour douze mois améliore votre classement dans les résultats de recherche et vous permet d'ajouter des éléments graphiques et du contenu afin de capter l'attention des clients, par exemple en mettant en surbrillance la description de votre entreprise, en ajoutant des liens URL vers des sites Web connexes, des descriptions en texte enrichi et des coordonnées pour le personnel des ventes spécifique.