Werden Sie von Käufern gefunden? Sorgen Sie mit Ariba Discovery dafür, dass Sie gefunden werden
In der rauen Realität der heutigen Wirtschaft ist es wichtiger den je, Kontakt zu neuen Kunden herzustellen. Kosten niedrig zu halten, ist dabei ebenso wichtig. Mit Ariba Discovery können Sie beides! Und die im November neu hinzugefügten Funktionen und Tools optimieren die Effizienz und verbessern die Ergebnisse.
In harten Zeiten müssen Sie alle Ressourcen nutzen, die sich Ihnen zur Umsatzsteigerung bieten. Mit nur einer einfachen Maßnahme können Sie ganz schnell große Beschaffungsorganisationen verschiedenster Branchen weltweit erreichen: Erstellen und pflegen Sie ein Profil im Ariba Discovery.
Wie funktioniert Ariba Discovery?
Beschaffungsorganisationen mit aktiven Beschaffungszyklen stellen Ausschreibungen (Requests for Proposal, RFPs) im Ariba Discovery ein, wodurch Sie automatisch per Email über neue Geschäftsmöglichkeiten entsprechend Ihren Angebotsleistungen informiert werden. Mit Online-Suchfunktionen können Sie ebenfalls anhand vielfältiger Kriterien von Warenbezeichnungen und Absatzgebieten bis hin zu Geschäftsumsätzen und Bewertungen potenzielle Kunden finden.
Ein effektives Marketing für Ihr Unternehmen
Anstelle Wochen und Monate damit zu verbringen, potenzielle Kunden zu umwerben, die vielleicht, vielleicht aber auch nicht zum Kaufen bereit sind, können Sie Ariba Discovery nutzen, um sofortigen Zugang zu entscheidungsberechtigten Kunden mit genehmigten Budgets in einem aktiven Beschaffungszyklus zu erhalten.
“Für unser Unternehmen war Ariba Discovery bei der Suche nach potenziellen Anbietern für Veranstaltungen sehr hilfreich. Mit dem Wachstum unserer Geschäftsanforderungen werden wir Ariba Discovery weiterhin nutzen, um qualifizierte Lieferanten zu finden und vermehrt wettbewerbsfähige Gebote zu erhalten”
Strategic Sourcing Manager, National Discount Retail Store
Ihr Profil: Der Schlüssel zum Erfolg mit Ariba Discovery
Um am Ariba Network Discovery teilzunehmen, müssen Sie sich zuerst registrieren und ein Online-Profile erstellen. Wenn Sie im Ariba® Supplier Network™ registriert sind, ist Ihr Profil bereits im Ariba Discovery enthalten und Sie können sich mit derselben Benutzer-ID und Ihrem Passwort anmelden. Wenn Sie kein Ariba-Konto haben, gehen Sie einfach zu http://discovery.ariba.com/ und klicken Sie auf “Registrieren und Profil erstellen” und schon können Sie loslegen.
Wenn Sie ein Profil erstellt haben, müssen Sie dieses auf dem aktuellen Stand halten. RFP-Zuordnungen und Kundensuchen basieren direkt auf den von Ihnen bereitgestellten Informationen - je ausführlicher und aktueller Ihr Profil also ist, desto mehr Geschäftsmöglichkeiten werden sich Ihnen entsprechend Ihren Angebotsleistungen bieten.
Besonders wichtig sind genaue Informationen zu Ihrem Absatzgebiet und Ihren Waren, da dies die Kernkriterien für Suchen sind. Korrekte Email-Kontakte sind ebenso wichtig, da neue wie bestehende Kunden diese Informationen verwenden, um sich mit Ihnen bzgl. potenzieller Geschäftsmöglichkeiten in Verbindung zu setzen.
Wie aktualisiere ich mein Profil?
Ihr Profil auf dem aktuellen Stand zu halten ist einfach. Gehen Sie zu http://discovery.ariba.com und melden Sie sich mit Ihrer Benutzer-ID und Ihrem Passwort an. Klicken Sie rechts im Bildschirm auf "Profil bearbeiten" und folgen Sie den Anweisungen. (Hinweis: Alle Änderungen, die Sie an Ihrem Discovery-Profil vornehmen, werden von Ihrem Ariba Supplier Network-Konto übernommen und umgekehrt.) So führen Sie die folgenden Schritte aus:
- Klicken Sie auf "Profil verwalten" und wählen Sie dann "Standardprofil" und aktualisieren Sie die Warenfelder.
- Klicken Sie auf "Profil verwalten" und rufen Sie den Bereich mit Email-Benachrichtigungen auf. Gehen Sie zum Feld "Geschäftsmöglichkeiten" und geben Sie bis zu drei Email-Adressen ein. Stellen Sie sicher, dass die angegebenen Email-Adressen an Personen gehen, die zur Beantwortung von RFPs am besten geeignet sind, da diese Personen RFP-Benachrichtigungen von potenziellen Kunden erhalten.
Befördern Sie Ihr Profil und gewinnen Sie einen Wettbewerbsvorteil, indem Sie Ihre Mitgliedschaft auf 'Advantage' erweitern. Mit einem Einführungspreis von 199 USD pro Jahr bietet dieses Programm viele wertvolle Vorteile, darunter:
- Bessere Platzierungen bei Online-Suchen von prospektiven Beschaffungsorganisationen
- Platz für ausführliche Beschreibungen, wie z. B. eine spezielle Marketing-Botschaft und Anhänge wie Produktliteratur
- Anzeige Ihres Logos
- Möglichkeit von URL-Links zu wichtigen Webseiten
- Aktivitäten-Berichte mit Namen der letzten 10 Unternehmen, die Ihr Online-Profil aufgerufen haben
- Angabe einer bestimmten Vertriebsperson in den Kontaktinformationen, die prospektiven Kunden während einer Suche angezeigt wird.
“Ariba hilft uns dabei, im Durchschnitt für die meisten von uns eingestellten neuen Geschäftsgelegenheiten von vier neuen interessierten Lieferanten kontaktiert zu werden. Es ist ein großartiges Tool, um Lieferanten zu finden.”
Shikhar Hassani, Global Process Leader, Supply Chain – Freeport-McMoRan Copper & Gold Inc.
Was gibt's Neues in der November-Ausgabe?
Zusätzlich zu genaueren Suchalgorithmen, mit denen Sie von Kunden leichter gefunden werden, können Sie mit den neuen Funktionen im Ariba Discovery:
- Kundenreferenzen erhalten und veröffentlichen. Ein einzigartiges Online-Tool macht es für Sie ganz einfach, Empfehlungen und Referenzen von bestehenden Kunden zu erhalten und diese in Ihrem Profil zur Bekräftigung Ihrer Glaubwürdigkeit zu veröffentlichen. Sie geben dem Kunden, von dem Sie eine Referenz wünschen, Ihren Namen und Ihre Email-Adresse. Das System kann dann entweder einen vorformatierten oder von Ihnen persönlich an Ihren Kunden verfassten Brief versenden, in dem Sie eine Stellungnahmen zu Ihren Qualitäten als Lieferant anfragen. Hat der Kunde geantwortet, können Sie die Stellungnahme durchsehen und für andere Kunden sichtbar in Ihr Profil integrieren.
- Mit prospektiven und bestehenden Kunden online in Echtzeit kommunizieren. Sie haben die Möglichkeit Fragen, Kommentare oder gar Vorschläge zu bestimmten RFPs direkt an die Beschaffungsorganisationen über Ariba Discovery zu senden. Beschaffungsorganisationen können Ihnen ebenfalls direkt antworten. Sie können diesen Austausch auch online für alle Lieferanten veröffentlichen und einen Online-Dialog erstellen, der eine höher Effektivität und offenere Kommunikation vor wie auch nach der Abgabe von Geboten unterstützt.
Verfolgen der Aktivitäten für Ihr Konto. Mit den monatlichen Aktivitäten-Berichten können Sie sehen, wie viele Beschaffungsorganisationen Ihr Konto aufgerufen haben, so dass Sie eine bessere Übersicht über Ihre durch Discovery gewonnene Aufmerksamkeit erhalten. (Für Advantage-Mitglieder enthalten diese Berichte auch die Namen von Unternehmen.)
