Les acheteurs vous trouveront-ils ? Assurez-vous qu'ils vous trouvent grâce à Ariba Discovery
Les dures réalités de l'économie actuelle rendent les relations avec de nouveaux clients plus importantes que jamais. Le contrôle des coûts est tout aussi essentiel. Ariba Discovery vous permet d'atteindre ces deux objectifs ; en outre, les fonctions et les outils ajoutés en novembre améliorent l'efficacité et les résultats.Pendant les périodes difficiles, vous devez exploiter toutes les ressources disponibles pour dynamiser votre activité. En prenant une mesure simple (création et entretien d'un profil sur Ariba Network Discovery) vous pouvez rapidement atteindre de grandes entreprises d'achat mondiales couvrant une grande diversité de secteurs.
Comment fonctionne Ariba Discovery ?
Les organisations d'achat disposant de projets d'achats actifs publient des demandes de prix sur Ariba Discovery, qui vous informe automatiquement par e-mail des opportunités correspondant à vos capacités professionnelles. Les fonctions de recherche en ligne permettent également aux clients potentiels de vous trouver en fonction de critères multiples, depuis les produits et les territoires de vente jusqu'aux revenus et aux classements de l'entreprise.
Un moyen efficace de présenter votre société
Au lieu de passer des semaines et des mois à courtiser des prospects qui peuvent être ou non disposés à acheter, vous pouvez utiliser Ariba Discovery pour accéder immédiatement aux décideurs disposant de budgets approuvés et se trouvant dans un cycle d'achats actif.
« Notre société a trouvé Ariba Discovery très utile pour identifier les fournisseurs potentiels pour les événements. A mesure que les besoins de notre entreprise se développent, nous continuerons à utiliser ces fonctions pour trouver des fournisseurs qualifiés et augmenter les offres compétitives. »
Responsable d'approvisionnement stratégique, magasin de détail discount d'envergure nationale
Votre profil : la clé de la réussite de la recherche
Pour participer à Ariba Discovery, vous devez d'abord vous inscrire et créer un profil en ligne. Si vous êtes inscrit sur le Ariba® Supplier Network™, votre profil figure déjà dans Ariba Discovery et vous pouvez vous connecter à l'aide du même identifiant d'utilisateur et du même mot de passe. Si vous ne disposez pas d'un compte Ariba, consultez simplement le site http://discovery.ariba.com/ et cliquez sur « S'inscrire et créer un profil » pour commencer.
Toutefois, une fois que vous avez créé un profil, vous devez le tenir à jour. Les demandes de prix et les recherches de client sont directement basées sur les informations que vous fournissez : cela signifie que plus votre profil sera complet et à jour, plus vous recevrez d'opportunités correspondant à vos capacités professionnelles.
Il est particulièrement important de s'assurer que les informations relatives au territoire et aux produits sont exactes, car il s'agit de critères clés pour les recherches. Fournissez impérativement une adresse e-mail exacte, car les prospects et les clients utiliseront ces informations pour vous contacter à propos d'opportunités commerciales potentielles.
Comment mettre à jour mon profil ?
C'est facile. Connectez-vous au site http://discovery.ariba.com et ouvrez une session en indiquant votre ID d'utilisateur et votre mot de passe. Sélectionnez « Edit Profile » (Modifier le profil) du côté droit de l'écran et suivez les invites. (Notez que les modifications que vous apportez à votre profil Discovery apparaîtront également sur votre compte Ariba Supplier Network, et vice versa). Effectuez ensuite les opérations suivantes :
- Cliquez sur Manage Profile (Gérer le profil), puis sélectionnez Basic Profile (Profil de base) et mettez à jour le champ Commodities (Produits).
- Cliquez sur Manage Profile (Gérer le profil), puis consultez la zone Email Notifications (Notifications par e-mail). Accédez au champ Business Opportunities (Opportunités commerciales) et saisissez au maximum trois adresses e-mail. Veillez à mentionner les adresses e-mail des personnes les plus susceptibles de répondre aux demandes de prix, car ces personnes recevront des notifications de demande de prix provenant des clients potentiels.
Hissez votre profil au niveau supérieur et gagnez un avantage concurrentiel en optant pour la mise à niveau vers une adhésion au programme Advantage. Proposé au prix de lancement de 199 USD par an, ce programme s'accompagne de multiples avantages, notamment :
- Classements améliorés dans les recherches en ligne par les entreprises d'achat prospectives.
- Un espace pour fournir des descriptions en texte enrichi, telles qu'un message de marketing spécifique, ainsi que des pièces jointes comme la description détaillée des produits
- Inclusion de votre logo
- Possibilité d'inclure des liens URL vers un contenu de site Web pertinent
- Rapports d'activité indiquant le nom des dix dernières entreprises ayant consulté votre profil en ligne
- Possibilité d'inclure les coordonnées d'un vendeur spécifique qui seront visibles des clients potentiels au cours d'une recherche
« Ariba nous aide à susciter l'intérêt de quatre nouveaux fournisseurs, en moyenne, pour la plupart des nouvelles opportunités commerciales que nous publions. C'est un excellent outil pour la recherche de fournisseurs. »
Shikhar Hassani, Responsable des Processue mondiaux, Chaîne d'approvisionnement – Freeport-McMoRan Copper & Gold Inc.
Quelles sont les nouveautés de l'édition de novembre ?
Outre des algorithmes de recherche plus précis qui permettent aux clients de vous trouver plus facilement, les nouvelles fonctions d'Ariba Discovery vous permettent :
- D'obtenir et de publier des références de clients. Un outil en ligne unique qui permet d'obtenir facilement des recommandations et des références de la part des clients existants et de les publier dans votre profil afin de renforcer votre crédibilité. Vous indiquez le nom et l'adresse du client auprès duquel vous souhaitez obtenir une référence. Le système peut alors envoyer une lettre préformatée ou une lettre personnalisée pour le client, en lui demandant ses commentaires à propos de vos qualités en tant que fournisseur. Lorsque le client répond, vous pouvez lire ses commentaires et les inclure dans votre profil où d'autres clients y auront accès.
- Intéragir avec les prospects et les clients en ligne et en temps réel. Vous avez maintenant la possibilité d'envoyer des questions, des commentaires ou même des suggestions concernant des demandes de prix spécifiques directement aux entreprises d'achat par le biais d'Ariba Discovery. Les entreprises d'achat peuvent également vous répondre directement. Ils peuvent également publier ces échanges en ligne afin que tous les fournisseurs puissent y accéder, créant ainsi un dialogue en ligne propice à une efficacité accrue et à des communications plus ouvertes aussi bien avant que pendant le processus d'offre.
Suivez l'activité de votre compte. Les rapports d'activité en ligne mensuels vous permettent de voir le nombre d'organisations d'achat qui accèdent à votre compte, ce qui vous offre une meilleure visibilité de l'exposition que vous apporte Discovery. (Pour les membres d'Advantage, ces rapports comprennent également les noms spécifiques des sociétés).
