Eine neue Möglichkeit, Kunden zu binden... und Ihr Geschäft zu entwickeln

Potenzielle Neukunden zu Kunden zu machen ist großartig. Aber Ihr Umsatzvolumen mit Bestandskunden zu steigern, kann am Ende genauso nützlich…und in unserer aktuellen schwierigen Wirtschaftslage leichter umsetzbar sein. Eine wertvolle neue Funktion für die Lieferanten-Selbst-Benennung in Ariba Network Release 47 (siehe full feature guide (Beschreibung aller Funktionen)), macht genau das auf einfache Art und Weise möglich.

Was ist Lieferanten-Selbst-Benennung?

Mit der Funktion Lieferanten-Selbst-Benennung können Sie sehen, welche einkaufenden Organisationen Lieferanten im Ariba® Supplier Network™ aktivieren; außerdem werden Ihnen die Warengruppe(n) des Lieferanten, auf den sie sich aktuell konzentrieren, angezeigt. Sie können dann eine Anfrage bezüglich Zusammenarbeit an dieses Unternehmen richten—oder, falls Sie bereits mit diesem Unternehmen eine Geschäftsbeziehung haben, können Sie direkt auf dessen Aktivierungsabsichten reagieren.

Wie kann die Lieferanten-Selbst-Benennung meinem Unternehmen nützlich sein?

Mit dieser einzigartigen, neuen Funktion können Sie:

• Die Geschäftsaktivitäten über den eCommerce-Kanal steigern. Mit der Lieferanten-Selbst-Benennung können Sie Ihre Kundenliste mit den Namen der Unternehmen, die aktiv Ihren Lieferanten umplatzieren, vergleichen Ihre Stammdaten mit dem Ariba Supplier Network vergleichen und dann die Initiative zu einer Kommunikation starten und zwar mit jenen Unternehmen aus der richtigen Sparte mit der richtigen Kontaktinformation—damit kann Ihnen nur schwer eine wichtige Chance entgehen.

• Bessere Auffindbarkeit, höherer Zuwachs Geschäfte mit Bestandskunden. Einbindung in den Online-Einkaufs-Prozess des Kunden macht Sie für alle Endbenutzer über die gesamte Organisation hinweg sichtbar, damit können Sie als Auftragnehmer im Rahmen neuer Projekte auftreten und höhere Umsätze mit Bestandskunden erzielen.

• Die Vorteile von Ariba eCommerce bei mehr Kunden positiv herausstellen. Einkaufende Organisationen haben oft wenig Erfahrung mit eCommerce, daher kann es schwierig sein, Ihre Erfahrung mit den richtigen Leuten zusammenzubringen. Mit der Lieferanten-Selbst-Benennung können Sie auf schnelle und einfache Weise die Vorteile von Ariba aufzeigen—z.B., Ihren Status als ein Ariba® Ready™-Lieferant oder Ihre Erfahrung mit Ariba® Invoice and Payment™, Ariba® PunchOut™, und anderen Ariba-Produkten—Ihre Glaubwürdigkeit hinsichtlich eCommerce erhöhen und mehr Kunden gewinnen, die von Ihrer Erfahrung profitieren möchten.

Wie sieht der Anfang aus?

Lieferanten-Selbst-Benennung steht allen Lieferanten, die beim Ariba Supplier Network registriert sind, zur Verfügung. Nach dem Anmelden können Sie über zwei Wege das Programm öffnen:

Option 1

Klicken Sie auf die Registerkarte "home (Startseite)", gehen Sie zu “Alerts and Messages (Warnungen und Nachrichten)” in der rechten oberen Ecke, klicken Sie dann auf die Verknüpfung, “Find out who is looking for new suppliers on Ariba Supplier Network – View details and nominate your company (Finden Sie heraus, wer im Ariba Supplier Network nach neuen Lieferanten sucht - Anzeige der Daten und Benennung Ihres Unternehmens).”



Option 2

Klicken Sie auf die Registerkarte Administration (Verwaltung) und dann “Potential Relationships (Potenzielle Beziehungen)” im Abschnitt “Customer Relationships (Kundenbeziehungen)” um zur Anzeige verfügbarer Listen (diese Option ist nur für Lieferanten, die bereits im Ariba Supplier Network Geschäfte tätigen, verfügbar) zu gelangen.



Über beide Wege können Sie die Liste durchgehen und auf die jeweiligen aktuellen Aktivierungsbestrebungen, die Ihrem Profil entsprechen, reagieren. Die einkaufende Organisation wird dann prüfen und Ihre Anfrage entweder annehmen oder verwerfen.

Prüfen Sie rechtzeitig und häufig

Um die Teilnahme und den Wert sowohl für Lieferanten als auch für Käufer zu steigern, wird Ariba die Lieferanten-Selbst-Benennung bei einer steigenden Anzahl von einkaufenden Organisationen in den kommenden Monaten bekannt machen. Prüfen Sie Ihre Listen regelmäßig - so stellen Sie sicher, dass Sie umfassend und sofort bei Erscheinen von den neuen Möglichkeiten profitieren.