Una nueva forma de conectar con los clientes... y de hacer crecer su negocio
Convertir los clientes potenciales en clientes es fundamental. Pero aumentar su volumen de negocio con los clientes existentes puede resultar sumamente beneficioso para sus resultados finales…y puede ser más asequible en la desafiante economía del presente. Una valiosa y nueva función de nominación propia de proveedores disponible en Ariba Network versión 47 (véaseguía completa de funciones), proporciona una forma sencilla de hacer exactamente esto.¿Qué es la nominación propia de proveedores?
La función de nominación propia le permite ver qué organizaciones compradoras están habilitando a proveedores en Ariba® Supplier Network™ y ver los segmentos del proveedor en los que se están concentrando actualmente. Después puede iniciar una petición de relación con esa empresa o, si ya es una empresa con la que hace negocios, responder directamente a su esfuerzo de habilitación.
¿Cómo puede la nominación propia de proveedores beneficiar a mi empresa?
Con esta exclusiva y nueva función, puede:
- Realizar más transacciones a través del canal de eCommerce. La nominación propia de proveedores le permite comparar nuestra lista de clientes con los nombres de las empresas que están desplazando su base de proveedores a Ariba Supplier Network, e iniciar después proactivamente la comunicación con aquellas empresas desde la cuenta correcta con la información correcta del contacto, facilitando el aprovechamiento de cada oportunidad.
- Obtener mayor visibilidad y aumentar los negocios con clientes existentes. La integración con el proceso de compra en línea del cliente aumenta su visibilidad a todos los usuarios finales de la organización, proporcionando más oportunidades de pujar por nuevos proyectos y obtener mayores ventas en las cuentas existentes.
- Promover sus capacidades de Ariba eCommerce a más clientes. Las organizaciones compradoras carecen con frecuencia de experiencia en eCommerce, aunque transmitir su experiencia a las personas correctas puede resultar difícil. La nominación propia de proveedores le proporciona una forma rápida y sencilla de demostrar sus capacidades de Ariba; por ejemplo, su estado como proveedor de Ariba® Ready™ o su experiencia con Pago y facturación de Ariba®™, Ariba® PunchOut™, y otros productos Ariba, mejorando la credibilidad de eCommerce y atrayendo a más clientes dispuestos a aprovechar su experiencia.
La nominación propia de proveedores está disponible a todos los proveedores registrados en Ariba Supplier Network. Después de iniciar sesión, puede acceder al programa en dos ubicaciones:
Opción 1
Seleccione la ficha Página de inicio, vaya a "Alertas y mensajes" en la esquina superior derecha y, a continuación, haga clic en el enlace "Vea quién está buscando nuevos proveedores en Ariba Supplier Network. Visualice los detalles y realice la nominación de su empresa."
Opción 2
Seleccione la ficha Administración y, a continuación, haga clic en "Relaciones en potencia", debajo de la sección "Relaciones de clientes" para ver los listados disponibles (esta opción sólo está disponible para los proveedores que están realizando transacciones en Ariba Supplier Network).
Desde cualquier ubicación, puede desplazarse hacia abajo por la lista y responder a cualquier esfuerzo de habilitación que se adapte a sus capacidades. La organización compradora revisará su solicitud y la aceptará o rechazará.
Compruebe pronto, compruebe a menudo
Para aumentar la participación y mejorar el valor tanto para proveedores como para compradores, Ariba promoverá la nominación propia a un mayor número de organizaciones compradoras en los pr óximos meses. Asegúrese de comprobar los listados regularmente para aprovecharse de las nuevas oportunidades tan pronto como aparezcan.
