une nouvelle façon d'entrer en contact avec à vos clients… et de développer votre activité

Transformer les prospects en clients, c'est formidable. Toutefois, une hausse de votre volume d'affaires avec les clients existants peut s'avérer tout aussi lucrative…et, peut-être, plus réalisable étant donné la conjoncture actuelle. Une nouvelle fonction d'auto-nomination figurant dans Ariba Network version 47 (cf. le guide complet des fonctions), vous permet d'y parvenir.

Qu'est-ce que l'auto-nomination ?

La fonction d'auto-nomination vous permet de voir quelles sont les organisations d'achat qui valident les fournisseurs sur l'Ariba® Supplier Network™ ainsi que de consulter le ou les segments fournisseurs qui les intéressent. Vous pouvez ensuite initier une demande de relation avec cette société ou, si elle fait déjà des affaires avec vous, de répondre directement à son effort de validation.

Comment mon entreprise peut-elle tirer parti de l'auto-nomination ?

Cette fonction unique vous permet de :

• Générer davantage de transactions par le biais du canal e-Commerce. L'auto-nomination vous permet de comparer votre liste de clients avec la liste des sociétés qui sont en train d'établir une base fournisseurs sur l'Ariba Supplier Network puis d'initier une relation avec ces sociétés, en vous servant du compte et des coordonnées corrects. Il est maintenant plus facile de capitaliser sur chaque opportunité.

• Gagner en visibilité et développer l'activité avec les clients existants. L'intégration au processus d'achat en ligne d'un client permet de vous présenter aux utilisateurs finals de toute l'entreprise, ce qui procure davantage de chances de soumissionner pour des projets et génère plus de ventes au niveau des comptes existants.

• Faire valoir vos capacités Ariba e-Commerce auprès de davantage de clients. Les organisations d'achat manquent souvent d'expérience en matière d'e-Commerce. Toutefois, il peut s'avérer difficile de transmettre votre expertise aux personnes appropriées. L'auto-nomination vous procure une façon simple et rapide de démontrer vos capacités Ariba, que ce soit votre statut en tant que fournisseur Ariba® Ready™ ou encore votre expérience avec Ariba® Invoice and Payment™, Ariba® PunchOut™, et autres produits Ariba — et de mettre en valeur votre crédibilité e-Commerce et ainsi attirer les clients désireux de tirer profit de votre expérience.

Comment débuter ?

L'auto-nomination est disponible auprès de tous les fournisseurs enregistrés sur l'Ariba Supplier Network. Une fois connecté, vous pouvez accéder au programme depuis deux emplacements :

Option 1

Sélectionnez l'onglet d'accueil, accédez à « Alerts and Messages [Alertes et messages] » en haut à droite puis cliquez sur « Find out who is looking for new suppliers on Ariba Supplier Network – View details and nominate your company [Qui recherchent de nouveaux fournisseurs sur Ariba Supplier Network – Consulter les détails et désigner votre société] ».



Option 2

Sélectionnez l'onglet d'administration puis cliquez sur « Potential Relationships [Relations potentielles] » figurant dans la section « Customer Relationships [Relations clients] » pour consulter les listes disponibles (cette option n'est active que pour les fournisseurs qui font déjà des affaires sur l'Ariba Supplier Network).



Quel que soit l'emplacement, vous pouvez descendre dans la liste et répondre aux initiatives de validation qui correspondent à vos capacités. L'organisation d'achat examine votre demande et soit l'accepte, soit la refuse.

Vérifier promptement, vérifier souvent

Pour encourager la participation et rehausser l'utilité, aussi bien pou r les fournisseurs que pour les acheteurs, Ariba va promouvoir l'auto-nomination auprès d'un nombre croissant d'organisations d'achat dans les mois à venir. Veillez à bien vérifier régulièrement vos listes pour tirer parti des nouvelles occasions dès qu'elles se présentent.