在 Ariba Discovery 上赢得更多业务的七个必知诀窍
由 Ariba Discovery 的高级产品经理 Jonathan Rosen 提供
由于经济继续对现今的业务造成更大挑战，越来越多的公司正在利用 Ariba Discovery。此独特且免费的资源使用非常简单。采购机构在线发布他们的采购计划，然后该解决方案确定符合注册供应商业务能力的机会并通知他们。
尽管更多的采购机构正在使用 Ariba Discovery 以寻找新的供应商，问题是：与那些没有获得机会的供应商相比，获得新业务机会的供应商有哪些独特之处？供应商应采取哪些措施来突显自己？
客户对获得机会的方法的见解：把您的详细信息给我！
Stage Stores, Inc. 的采购经理 Chris Uriarte 解释了在 Ariba Discovery 上寻找供应商时他的公司的寻找目标，以及供应商可采取哪些措施以提高被找到并赢得合同的机会。
- 确保您的资料完整且最新。 由于客户搜索的结果是以您提供的资料为基础，您的资料中包括的信息越详细，您的搜索结果将越好。要有效地管理您的资料，请阅读“买家能找到您吗？确保让他们利用 Ariba Discovery。”
- 列出符合您业务的所有商品代码。 因为 Ariba Discovery 在某种程度上是通过比对您的商品代码（例如，您销售的产品）与采购机构发布的机会来开展工作，您列出的代码对于您获得的回应至关重要。除了列出主要商品外，您还可扩展类别，以符合采购机构可能搜索的其他领域。Chris 指出：“这对选择多个商品非常有用。”例如，一个客户可能采购一种用于烘焙并能作为水池用品的化学品，您可将自己归为这两种类别。Ariba Discovery 上的商品选择器功能使得此工作更加快捷。
- 实时地与潜在客户在线交流。 您可以通过 Ariba Discovery 将有关 RFP 的问题、注解以及甚至建议直接发送给采购机构，他们同样可以直接对您作出回应。这是与潜在客户建立友好关系的绝好方法，并确保您了解项目要求。在投标之前及投标过程中，它还支持更开放的交流，这可提高您赢得合同的机会。
- 对买家发布的内容提供全面专业的回应。 Chris 说，“我们密切关注供应商对我们发布的新业务机会的回应方式，因为这可以让我们了解与我们交易的公司的类型，这点非常重要。”“他们是否真的专业，或者他们只是上传了几份文档，仅此而已？这一类事情告诉我们在与他们交易时我们能得到什么。”
- 提供详细的报价信息。 细分具体商品和服务的报价说明，并在附件中将此信息提供给潜在客户。这使得他们能够更准确地评估您的报价结构，并防止签订合同后产生误解。
- 不要只关注价格。 “我们不仅希望得到优惠的价格，还期望好的质量。”Chris 如是说。如果您的公司提供卓越的服务、确保满意，或具有向客户提供附加值的其他优势，则务必指出 - 从长远看，与您合作如何更具成本效益。
- 提供可靠推荐。 Ariba Discovery 包括一个简单的功能，它使得从现有客户那里获得并发布推荐更加容易，大大提高了您的信誉。Chris 说，“查看我们的备选供应商的推荐对于我们而言很重要。“他们给我们的推荐确实会影响我们的决定。”
“由于客户搜索的结果是以您提供的资料为基础，您的资料中包括的信息越详细，您的搜索结果将越好。”
Stage Stores 的采购经理 Chris Uriarte 如是说
因为该解决方案显著降低了采购所需的精力和费用 — 从长达六周降至只需几天 — 越来越多的采购机构正在使用它，以实现下列目标：
- 满足了新商品领域的供应需求最近控制了支出管理
- 满足供应商各种要求以适用于特定合同，例如少数民族企业、女士个人企业或弱小企业
- 寻找面临严格时间限制的仓促项目的新供应商
- 更换由于经济压力或其他问题而歇业的关键供应商
有任何问题？
欲了解 Ariba Discovery 的详情或注册，请访问 discovery.ariba.com 或致电 Liz Cuniak，电话号码为 412.297.8739。
