Die Ariba Commerce Cloud: Welche Vorteile ergeben sich für Sie?
Die Einführung der neuen Commerce Cloud von Ariba, einer webbasierten Plattform für bessere Zusammenarbeit und Effizienz beim Kaufen, Verkaufen und Finanzmanagement zwischen Unternehmen, bedeutet eine entschiedene Strategieänderung, von der Sie als Verkäufer in vielerlei Hinsicht profitieren können.
Obwohl Ariba immer Werte für Verkäufer angeboten hat, lag das Hauptaugenmerk auf dem Ausgabenmanagement und daher traditionell immer mehr auf Unternehmen im Einkaufsbereich. Die neue Commerce Cloud verändert diese Gleichung, indem die Anforderungen von Verkäufern und Käufern auf eine Stufe gestellt werden. Die Ziele und Anforderungen von Verkäufern bilden somit das Herzstück der Mission und Vision von Ariba. Im Rahmen dieser Verschiebung investiert Ariba umfassende Ressourcen in eine wachsende Palette an Lösungen und Services, die Ihnen als Verkäufer helfen sollen, Geschäftsmöglichkeiten aufzutun, Bargeld besser zu verwalten und die Verkaufszahlen zu steigern.
Business Commerce einfach gemacht
Als Konsument wissen Sie, wie einfach das Kaufen, Verkaufen und Verwalten von Bargeld online ist. Sie können beim Einkaufen Informationen über ein Produkt suchen, Feedback für Lieferanten lesen, Bilder der potenziellen Kaufgegenstände anzeigen, Antworten auf Ihre Fragen erhalten, Ihre Bestellung konfigurieren und abgeben und sicher zahlen – und alles in nur einer Stunde. Sie können Artikel auf eBay verkaufen oder Ihre Finanzen und Investitionen über Online-Banking oder Sites wie ingdirect verwalten. Der gesamte Vorgang ist schnell, effizient und macht sogar Spaß.
In der Geschäftswelt laufen viele Transaktionen jedoch immer noch schleppend über umständliche papierbasierte Vorgänge, die den Zugriff auf Partner behindern und die Zusammenarbeit innerhalb des Unternehmens erschweren – jedenfalls war das bis jetzt so. Die Ariba Commerce Cloud verändert dieses Bild und bietet eine einfach zu verwendende Ressource, mit der Benutzer kaufen, verkaufen und Bargeld so schnell und effizient verwalten können, wie dies bereits auf dem Markt für Konsumenten normal ist.
Vorteile für Ihr Unternehmen
Mit der Ariba Commerce Cloud können Sie einfacher die Vorteile der vorhandenen Ariba Verkäuferlösungen nutzen, indem Sie diese nahtlos in das Ariba® Network integrieren und damit schnelleren, einfacheren Zugriff auf die Tools und Services erhalten, die Sie nutzen. Verschiedene Lösungen und Programme werden verbessert oder erweitert und neue Ressourcen werden hinzugefügt, um Ihre Vorteile weiter auszubauen:
- Besserer Zugriff auf und mehr Verkäufe an neue Kunden mit Ariba Discovery™, einem leistungsstarken On-Demand Service, der Sie automatisch mit Käuferunternehmen in Verbindung bringt, die aktiv nach den Produkten und Services suchen, die Sie anbieten. Mit neuen Funktionen erhalten Sie mehr Verkaufschancen, können schneller mit wichtigen Entscheidungsträgern Verbindung aufnehmen, den Verkaufszyklus verkürzen, die Verhandlungen mit potenziellen neuen Kunden optimieren und Vertragsabschlüsse steigern.
- Effektivere Verwaltung von Bargeld mit Ariba® Working Capital Management™ Lösungen, zu denen Ariba Discount Management und Ariba Receivables Financing gehören, die Ihren Zugriff auf Bargeld und Kreditzahlungen zu erschwinglichen Raten verbessern und dafür sorgen, dass Sie bis zu 20 % schneller bezahlt und somit die Forderungslaufzeiten beträchtlich verkürzt werden.
- Verbesserte Produktivität, Differenzierung Ihres Unternehmens und Steigerung des Umsatzes durch Katalog-, Bestell- und Rechnungslösungen im Ariba Network und Ariba Sales Acceleration Lösungen, die Folgendes ermöglichen:
- Proaktive Nutzung der Vorteile von Business Commerce und dem Ariba Kanal
- Erkennen und beseitigen von Verkaufs- und Marketingproblemen
- Steigern der Kundenzufriedenheit und -bindung
- Erhalten eines besseren Einblicks in die Kundenprozesse
- Steigern der Verkäufe mit neuen und vorhandenen Kunden
- Senken der Verkaufskosten durch Verbesserung der Bestellgenauigkeit um 80 %, Steigerung der Produktivität um 60 % und Beschleunigung des Vorgangs von der Bestellung zur Bezahlung um 50 %
- Stärken Ihres Netzwerks durch Ariba Exchange, ein neues Online-Forum für Zusammenarbeit, wo Sie schnell und einfach Ideen austauschen und Probleme mit Käufern und Geschäftspartnern oder anderen Verkäufern besprechen können.
- Verbindung zu einem wachsenden Netzwerk mit qualifizierten Lösungsanbietern durch das neue Ariba Supplier Solution Provider Sales & Marketing Program, das Unternehmen in wichtigen technischen Bereichen prüft und zertifiziert, um sicherzustellen, dass sie über die Kompetenzen verfügen, Ihnen zu helfen.
- Mehr Werte durch Ariba Lösungen, indem Sie die umfassenden Schulungsressourcen zu einer breiten Palette an Themen wie den Folgenden nutzen: wie Sie Ariba Working Capital Management Lösungen besser nutzen können; wie Sie sicherstellen können, dass Sie bei der Suche nach neuen Kunden effektiv vorgehen; Tipps zur Kundenbindung und Erweiterung Ihres Kundenstamms sowie Vorschläge, wie Sie Ihre Umsätze durch Ariba maximieren können.
- Steigern Ihrer Glaubwürdigkeit als Verkäufer, der sich mit Business Commerce auskennt, indem Sie dem Ariba Ready™ Programm beitreten, das drei verschiedene Level an Fachwissen zu Networking, Marketing und Consulting anbietet, damit Sie Ihre Online-Programme optimieren und Ihre Geschäftstätigkeiten durch das Ariba Network steigern können.
- Mehr Kontakt zu neuen eProcurement Käufern und bevorzugter Status durch Ariba® Express Content, ein Programm, mit dem Sie auf kostenlose und druckfertige Kataloginhalte zugreifen können, damit Ihre Kunden langsame Katalogerstellungsvorgänge umgehen und schneller bei Ihnen bestellen können.
- Nutzen wichtiger Marktinformationen und Benchmark Trendberichte, die durch zusammengefasste Daten der Nutzungsmuster des Ariba Network anhand von Millionen Transaktionen, Tausenden Unternehmen und Hunderten Ländern gesammelt wurden, damit Sie Kunden besser finden, gewinnen und unterstützen können.
- Verkürzen des Verkaufszyklus um mindestens 50 % mit der Ariba Contract Management™ Lösung, die die Vertragstransparenz für Sie und Ihre Kunden beträchtlich verbessert und die Verkäufe und Vertragserneuerungen steigert.
- Steigern der RFP-Gewinne durch die neue RFP Response Improvement Lösung von Ariba Global Consulting Services, die Unterstützung in den Bereichen Analyse, Designplanung und Implementierung bietet, damit Sie Ihren RFP-Antwortprozess in eine erstklassige Komponente mit hoher Rendite Ihrer allgemeinen Verkaufsstrategie umwandeln können.
- Schnelle und kostengünstige Integration mit ERP und anderen Hintergrundsystemen von Kunden und Partnern mit der Ariba Commerce Cloud durch umfassenden Integrationssupport vom Ariba Ökosystempartner Hubspan.
Dies sind nur einige der vielen Verkäuferressourcen, die über die Ariba Commerce Cloud in den folgenden Monaten bereitgestellt werden. Sie können Feedback zu Lösungen und Services geben, die für Sie wichtig sind, indem Sie eine E-Mail an suppliersolutions@ariba.com senden oder mit Ihrem Ariba Kontomanager Kontakt aufnehmen.
Ariba: In einer einmaligen Position, Ihnen zum Erfolg zu verhelfen
Als Besitzer des weltweit größten webbasierten Handelsnetzwerks, das aus über 300.000 Verkäufern und Käufern aus 400 der Fortune 500 Unternehmen besteht, die jährlich Geschäfte im Wert von über 121 Milliarden USD abwickeln, besitzt Ariba die kritische Masse und Größenordnung, die erforderlich ist, um Business Commerce auch wirklich umzusetzen. Da die Technologie sich „in der Cloud" (d. h. im Internet) befindet, stehen die Anwendungen und Services von Ariba sowie die der geprüften Partner On-Demand für jeden im Ariba Network zur Verfügung. Sie können also je nach den wechselnden Anforderungen und normalerweise ohne IT-Unterstützung schnell Ressourcen hinzufügen oder entfernen. Durch den Zugriff auf Ariba Fachkenntnisse mit einer bereiten Palette an Lösungen für den Zyklus vom Markt zur Bezahlung erhalten Sie und Ihre Kunden die Fertigkeiten, die Sie zum Automatisieren und Optimieren der Funktionen und zur besseren Zusammenarbeit benötigen.
Möchten Sie mehr erfahren?
Sie finden Videos, Dokumente und viele andere Ressourcen zur detaillierten Erläuterung der Ariba Commerce Cloud auf www.ariba.com/commercecloud.
