Ariba Commerce Cloud: ¿En qué le puede interesar?
El lanzamiento de la nueva nube comercial de Ariba, una plataforma basada en web diseñada para potenciar una gestión de compras, ventas y financiera más colaborativa y eficaz entre empresas, marca un decisivo cambio de rumbo estratégico que le beneficiará como vendedor en varias formas.
Aunque Ariba siempre ha proporcionado valor a los vendedores, su enfoque en la gestión de gastos se ha centrado más en las organizaciones de compra. El nuevo paradigma de la nube comercial cambia esta ecuación al situar las necesidades de los vendedores y compradores en el mismo nivel, de tal forma que los objetivos y requisitos de los vendedores formen una parte central de la misión y visión de Ariba. Como parte de este giro, Ariba está invirtiendo amplios recursos en una creciente gama de soluciones y servicios que le ayudarán como vendedor a encontrar más negocios, oportunidades, a una mejor gestión del efectivo y a aumentar las ventas.
Facilitar el comercio empresarial
Como consumidor, está muy familiarizado con la facilidad de comprar, vender y gestionar efectivo en línea. Cuando compra, puede buscar un producto, obtener comentarios de los vendedores, ver imágenes de posibles compras, obtener respuestas a preguntas, configurar y realizar su pedido y pagar con total seguridad, y todo ello en una hora. Puede vender artículos en eBay o gestionar sus finanzas e inversiones a través de la banca en línea o de sitios como ingdirect. La experiencia completa es rápida, eficaz e incluso divertida.
Sin embargo, en el mundo de los negocios la mayoría del comercio todavía se revuelve lentamente entre abrumadores procesos basados en papel que dificultan el acceso a los socios y limitan la colaboración entre compañías... hasta ahora. Ariba Commerce Cloud está transformando esta imagen, al ofrecer un único recurso fácil de usar donde los usuarios pueden comprar, vender y gestionar el efectivo con la misma velocidad y eficacia que ya se ha convertido en la norma del mercado de consumo.
Beneficios para su empresa
Ariba Commerce Cloud permitirá sacar partido más fácilmente a las soluciones para vendedores existentes de Ariba al integrarlas sin problemas en Ariba® Network, proporcionando un acceso más rápido y sencillo a las herramientas y servicios que utilice. Se mejorarán o ampliarán diversas soluciones y programas y se añadirán nuevos recursos para mejorar aún más los beneficios, permitiéndole:
- Aumentar el acceso y las ventas a nuevos clientes a través de Ariba Discovery™, un potente servicio a petición que le conecta automáticamente con organizaciones de compra que están buscando activamente los productos y servicios que usted vende. Las nuevas funciones le ayudarán a conseguir más clientes, ponerse en contacto con más rapidez con los principales responsables de la toma de decisiones, acortar el ciclo de ventas, simplificar las negociaciones con nuevos clientes potenciales y mejorar las tasas de cierre.
- Gestionar el efectivo con más eficacia a través de las soluciones Ariba® Working Capital Management™, incluyendo Ariba Discount Management y Ariba Receivables Financing, que mejoran el acceso al dinero en efectivo y al crédito a tipos de interés razonables y le permiten cobrar hasta un 20 por ciento más rápido, con lo que se reduce de manera significativa los días de cobro pendientes (DSO).
- Aumentar la productividad, diferenciar su negocio y aumentar los ingresos mediante las soluciones de catálogos, pedidos y facturación de Ariba Network y las soluciones de Ariba Sales Acceleration, que le ayudarán a:
- Sacar partido proactivamente del comercio empresarial y del canal de Ariba
- Identificar y resolver desafíos de ventas y marketing
- Aumentar la satisfacción y retención de los clientes
- Obtener mayor visibilidad en los procesos del cliente
- Aumentar las ventas con clientes nuevos y existentes
- Reducir los costes de ventas gracias a una mejora del 80 por ciento en la exactitud de los pedidos, un aumento del 60 por ciento en la productividad y un ciclo de pedido al cobro un 50 por ciento más rápido.
- Ampliar las redes a través de Ariba Exchange, un nuevo foro en línea de colaboración, donde puede intercambiar ideas de forma rápida y cómoda y discutir cuestiones con compradores y socios comerciales así como con otros vendedores.
- Conectarse a una red creciente de proveedores de soluciones cualificados a través del nuevo programa Sales & Marketing de Proveedores de soluciones de Ariba Supplier.
- Obtener más valor de las soluciones de Ariba al aprovechar los amplios recursos formativos sobre una amplia variedad de temas, por ejemplo cómo utilizar mejor las soluciones de gestión de capital circulante de Ariba, formas de garantizar que está encontrando más eficazmente nuevos clientes, consejos para retener a los clientes y aumentar la base de clientes y sugerencias que le ayudará a maximizar los rendimientos a través de Ariba.
- Mejorar su credibilidad como vendedor experto en comercio empresarial uniéndose al programa Ariba Ready™, que incluye tres diferentes niveles diferentes de conocimiento experto en redes, marketing y consultoría para ayudarle a optimizar sus programas en línea y aumentar sus negocios a través de Ariba Network.
- Conseguir visibilidad y un estatus preferido con nuevos clientes de eProcurement a través de Ariba® Express Content, un programa que le permite proporcionar acceso a contenido gratuito y fácil de usar en catálogos para que sus clientes puedan eludir los largos procesos de creación de catálogos y encargarle pedidos con más rapidez.
- Utilizar inteligencia de mercado crítica e informes de tendencias comparativas extraídas de datos acumulados en los patrones de uso de Ariba Network a través de millones de transacciones, miles de empresas y cientos de países para ayudarle a detectar, ganar y dar respaldo a los clientes.
- Acortar el ciclo de contratos de ventas en un 50 por ciento como mínimo con la solución Ariba Contract Management™, que mejora de manera significativa la visibilidad de los contratos para usted y sus clientes mientras impulsa mayores ventas y renovaciones.
- Aumentar sus ganancias de RFP a través de la nueva solución de mejora de respuesta RFP de Ariba Global Consulting Services, que proporciona análisis, planificación del diseño y soporte de implementación para ayudarle a transformar su proceso de respuestas RFP en un componente de ROI elevado y fundamental de su estrategia de ventas general.
- Integrarse de manera rápida y rentable con ERP y otros sistemas de backend de clientes y socios con Ariba Commerce Cloud a través de un soporte de integración integral proporcionado por el socio del ecosistema Ariba Hubspan.
Estos son algunos de los muchos recursos para vendedores que se van a ofrecer a través de Ariba Commerce Cloud en los próximos meses. Si desea proporcionar comentarios sobre las soluciones y servicios que desearía ver, envíe un correo electrónico a suppliersolutions@ariba.com o póngase en contacto con su director de cuentas de Ariba.
Ariba: Estratégicamente posicionado para ayudarle a conseguir el éxito
Como propietario de la red comercial basada en web más grande del mundo, una comunidad de más de 300.000 compradores y vendedores, entre ellos 400 de Fortune 500, que realizan transacciones de más de 121 millones de dólares en gastos anuales, Ariba cuenta con la masa crítica y la escala necesaria para cumplir la promesa de transformar el comercio empresarial. Como la tecnología reside "en la nube" (es decir, en Internet), las aplicaciones y servicios de Ariba así como los de los socios aprobados están disponibles a petición para todo el que está utilizando Ariba Network. Esto significa que puede añadir o eliminar recursos rápidamente para satisfacer los cambiantes requisitos, por lo general sin asistencia de TI. El acceso al conocimiento experto de Ariba junto con una amplia gama de soluciones en todo el ciclo de la comercialización al pago le proporciona a usted y a sus clientes las capacidades necesarias para automatizar y simplificar funciones, así como trabajar conjuntamente con mucha más eficacia.
¿Desea obtener más información?
Puede encontrar vídeos, documentos y muchos otros recursos que explican la Ariba Commerce Cloud con más detalle visitando www.ariba.com/commercecloud
