Une nouvelle façon de dynamiser vos capacités commerciales

L’intégration électronique de vos capacités en matière de commande et de facturation sur le réseau Ariba^® est une excellente façon de réduire les coûts et le temps de traitement ainsi que de vous positionner en tant que vendeur « e-Avisé ». De plus, vu que 93 % des vendeurs Ariba ont encore recours aux courriels et télécopies, l'offre de services électroniques vous donnera un avantage concurrentiel certain.

Si vous avez besoin d’une assistance informatique externe pour aller de l’avant et d’aide pour trouver les fournisseurs correspondant à vos attentes, le programme de marketing et de ventes pour les fournisseurs de Ariba Supplier Solution est la solution idéale. Lancé mi-mai, ce nouveau programme est conçu pour faciliter la collaboration entre sociétés, un des objectifs majeurs de Ariba Commerce Cloud. Il vous permet d'entrer rapidement en relation avec les entreprises les plus à même de s'occuper de vos projets d'intégration commerciale.

Avantages du programme
Le programme de ventes et de marketing de Ariba Supplier Solution vous facilite la tâche et permet de gagner du temps en vous mettant immédiatement en rapport avec des fournisseurs qualifiés dont les capacités ont déjà été mises à l’épreuve. Vous n’avez pas à passer des heures à examiner et valider les fournisseurs potentiels et pouvez désormais canaliser vos efforts sur les ressources dont vous avez besoin pour mener à bien votre projet.

L’externalisation de projets avec les fournisseurs Ariba Supplier Solution donne à vos initiatives d’intégration une option économique et évolutive puisque vous n’êtes pas dans l’obligation de respecter un seuil de dépense. En outre, puisque les fournisseurs Ariba Supplier Solution ne demandent rien de mieux que de conclure un contrat avec vous et de vous fidéliser, ils consacreront à votre projet des ressources importantes, et vous profiterez plus tôt du fruit de votre labeur. Si la proximité géographique est un élément important de votre initiative, le programme est également utile puisque les fournisseurs Ariba Supplier Solution sont situés dans de nombreux pays.

Les sociétés disposant de l’appellation Fournisseur Ariba Supplier Solution bénéficient à leur tour en devenant plus visibles auprès des vendeurs intéressés par leurs services. Il en résulte une relation qui satisfait tout le monde, vous aussi bien que les participants au programme.

Fonctionnement du programme
Les entreprises qui souhaitent devenir Fournisseurs Ariba Supplier Solution doivent tout d’abord postuler. Ariba évalue ensuite les capacités dont elles disposent dans le cadre des services suivants :

1. Intégration EDI des bons de commande
2. Intégration cXML des bons de commande
3. Prise en charge de Ariba PunchOut^TM
4. Développement de sites Web
5. Intégration EDI des factures électroniques
6. Intégration cXML des factures électroniques

Les sociétés qui réussissent le processus de vérification reçoivent l’appellation de fournisseurs Ariba Supplier Solution et sont listées sur ariba.com, supplier.ariba.com et Ariba Discovery^�. Vous pouvez consulter la liste et contacter directement les entreprises validées pour discuter des paramètres de votre projet.

Comment choisir entre ce programme et le service de conseil aux fournisseurs de Ariba ?
La ressource Ariba Supplier Consulting est réservée aux vendeurs à qui le statut de Ariba Ready^TM a été décerné ou ceux qui mettent en place des projets d’intégration complexes à grande échelle. Par conséquent, les vendeurs qui ne sont pas Ariba Ready ou dont les initiatives sont de taille moyenne, par exemple initiatives qui ne nécessitent qu’une ou deux connexions, risquent de devoir patienter pour recevoir ce service. Le programme de ventes et de marketing pour les fournisseurs de Ariba Supplier Solution est conçu pour rétablir l’équilibre en proposant les options disponibles à tous les vendeurs et en permettant une commercialisation rapide et simple des solutions.

Si vous n’êtes pas certain du type d’assistance le plus adapté à votre projet, l’équipe de gestion des comptes fournisseurs peut vous aider à déterminer ce qui vous conviendrait le mieux.

Bons débuts

Le programme de ventes et de marketing pour les fournisseurs Ariba Supplier Solution a intéressé de nombreuses sociétés dont cinq qui sont déjà validées et plusieurs autres qui sont en en phase de vérification. Une douzaine de membres fondateurs sont censés être validés d’ici au milieu du mois d’août et une croissance continue est attendue. Les membres actuels sont :

Les nouveaux membres sont très satisfaits de la valeur apportée par le programme de ventes et de marketing Ariba Supplier Solution. PunchOut Catalogs, qui a été validé dans les six domaines de services existants, commence déjà à réaliser des profits. « Nous avons utilisé pour la première fois le logo à Ariba LIVE�, et nous sommes entrés en contact avec de nombreuses prospects que nous sommes en train de poursuivre », déclare Jack Mulloy, PDG de PunchOut Catalogs. « Nous sommes confiants que le programme permettra aux fournisseurs de la communauté Ariba d’obtenir un excellent niveau de visibilité et qu'il servira de canal de croissance ».

Le membre fondateur marketingunity, spécialiste de collecticiels Web situé au Royaume-Uni, a également exprimé son optimiste quant aux avantages liés au fait d’être un fournisseur Ariba Supplier Solution. « Nous sommes enchantés de cette nouvelle relation. Elle représente un point positif pour toutes les parties concernées », indique James Evason, Directeur des techniques informatiques. « Les fournisseurs qui accéderont au réseau Ariba seront en mesure d’intégrer leurs systèmes rapidement et économiquement ; tout le monde pourra profiter de l’exécution plus rapide et plus efficace des transactions ; Ariba également puisque le réseau séduira de plus en plus d'acheteurs et de fournisseurs ».

Mise en route
Pour en savoir plus sur le programme, entrer en contact avec les membres existants ou devenir un fournisseur Ariba Supplier Solution, veuillez envoyer un courriel à supplierprograms@ariba.com.