Ariba Commerce Cloud : quel intérêt pour vous ?

Le lancement du Commerce Cloud Ariba, plateforme Web conçue pour promouvoir les achats, les ventes et la gestion financière collaboratives et efficaces entre les sociétés marque un changement stratégique décisif qui avantagera les acheteurs de plusieurs façons.

Bien que Ariba ait toujours apporté de la valeur aux vendeurs, traditionnellement sa maîtrise des dépenses se centrait plutôt sur les organisations d’achat. Le nouveau paradigme Commerce Cloud modifie l’équation en mettant les besoins des vendeurs et des acheteurs au même niveau incorporant ainsi dans la mission et la vision de Ariba les objectifs et les besoins des vendeurs. Dans le cadre de ce changement, Ariba investit d’importantes ressources dans un ensemble croissant de solutions et de services qui vous aideront, en tant que vendeur, à trouver plus d’opportunités commerciales, à mieux gérer la trésorerie et à développer les ventes.

Simplification du commerce
En tant que consommateur, vous savez combien il est facile d’acheter, de vendre et de gérer vos finances en ligne. Lorsque vous souhaitez faire des achats, vous êtes en mesure de rechercher un produit, d’obtenir des informations sur les fournisseurs, de consulter des images de ce que vous souhaitez acheter, d’obtenir des réponses à vos questions, de configurer et de passer commande ainsi que de régler vos achats en toute sécurité, en l’espace d’une heure. Vous pouvez vendre des articles sur eBay ou gérer vos finances et vos placements grâce aux banques ou aux sites en ligne tels que ingdirect. C’est rapide, efficace et même amusant.

Dans le monde des affaires, toutefois, la majorité du commerce a encore recours à des processus papier pesants qui ralentissent l’accès aux partenaires et limitent la collaboration entre entreprises… enfin jusqu’à maintenant. Le Commerce Cloud Ariba est en train de transformer cette image en proposant une seule ressource au niveau de laquelle les utilisateurs sont en mesure d’acheter, de vendre et de gérer leur trésorerie dans les mêmes conditions de vitesse et d’efficacité auxquelles nous sommes habitués dans le marché de la consommation.

Avantages pour votre société
Le Commerce Cloud Ariba vous permettra de tirer profit des solutions de vente existantes de Ariba en les intégrant de façon transparente au réseau Ariba®, mettant ainsi à votre disposition les outils et les services dont vous vous servez quotidiennement. Plusieurs solutions et programmes seront enrichis ou développés et de nouvelles ressources seront ajoutées pour vous permettre :

• D’améliorer l’accès et la vente aux nouveaux clients par le biais de Ariba Discovery™, service à la demande puissant qui vous connecte automatiquement avec les organisations d’achat qui sont activement à la recherche des produits et des services que vous vendez. Les nouvelles fonctions vous aideront à développer davantage de pistes, à entrer en contact plus rapidement avec les décideurs, à raccourcir le cycle de vente, à rationaliser les négociations avec les clients potentiels ainsi qu’à améliorer le volume de contrats conclus.
• De gérer plus efficacement la trésorerie par le biais des solutions Ariba® Working Capital Management™ notamment Ariba Discount Management et Ariba Receivables Financing, qui ouvrent l’accès aux liquidités et aux crédits à des taux raisonnables et vous permettent d’être réglé plus rapidement, ce qui réduit de façon significative le délai moyen de recouvrement des créances.
• D’augmenter la productivité, de différencier vos affaires et d'accroître vos revenus par le biais des solutions de facturation, de commande et de catalogage de Ariba et des solutions d’accélération des ventes de Ariba, qui peuvent vous aider à :
  • Tirer activement parti du commerce et du canal Ariba
  • Identifier et résoudre les enjeux en termes de ventes et de marketing
  • Augmenter la satisfaction et la fidélisation des clients
  • Obtenir une meilleure visibilité dans les processus clients
  • Développer les ventes avec les nouveaux clients comme avec les clients existants
  • Diminuer les coûts de vente par le biais d’une amélioration de 80 % de la précision des commandes, d’une augmentation de 60 % de la productivité et d’une accélération de 50 % du cycle de commande-paiement
• De réseauter dans un périmètre plus vaste par le biais de Ariba Exchange, nouveau forum de collaboration en ligne dans lequel vous pouvez échanger des idées et discuter avec les acheteurs, les partenaires commerciaux et les autres vendeurs.
• D’entrer en rapport avec un nombre croissant de fournisseurs de solution qualifiés par le biais du nouveau programme de ventes et de marketing pour les fournisseurs Ariba Supplier Solution qui passe en revue et valide les sociétés dans des domaines clés pour s’assurer de leurs compétences.
• De retirer davantage de valeur des solutions Ariba en tirant parti des ressources éducatives portant sur différents sujets, notamment comment mieux utiliser les solutions de gestion des fonds de roulement de Ariba (Ariba Working Capital Management), comment trouver de nouveaux clients, comment fidéliser les clients et augmenter la clientèle de base et comment maximiser les revenus par le biais de Ariba.
• D’enrichir votre crédibilité en tant que vendeur avisé en rejoignant le programme Ariba Ready™ qui offre trois niveaux d’expertise en matière de réseautage, marketing et consultation pour vous aider à optimiser vos programmes en ligne et accroître vos affaires par le biais du réseau Ariba.
• D’être plus visible et d’obtenir un statut privilégié avec les nouveaux acheteurs e-Procurement par le biais de Ariba® Express Content, programme qui vous permet de proposer un accès gratuit aux catalogues prêts à l'emploi de sorte que vos clients puissent contourner les processus longs de création de catalogues et commander plus rapidement.
• D’utiliser les rapports sur les informations commerciales critiques et sur les tendances comparatives rassemblés à partir de données cumulées sur les schémas d’utilisation du réseau Ariba reprenant des millions d’opérations au sein de milliers de sociétés dans des centaines de pays pour vous aider à dépister, séduire et seconder vos clients.
• D’écourter le cycle contractuel de 50 % ou plus avec la solution Ariba Contract Management™, qui enrichit considérablement la visibilité du contrat pour vous et vos clients tout en encourageant une hausse des ventes et des reconductions.
• D’augmenter votre taux de réussite après devis par le biais des services de consultation globaux de Ariba, la nouvelle solution d’amélioration des réponses suite à une demande de prix, qui proposent une analyse, une planification de la conception et un soutien de mise en œuvre pour vous aider à transformer votre processus de devis en un composant crucial et rentable de votre stratégie commerciale globale.
• D’intégrer rapidement et économiquement les systèmes ERP et autres systèmes dorsaux de vos clients et partenaires par le biais du Commerce Cloud Ariba et du soutien d’intégration complet proposé par Hubspan, le partenaire écosystème de Ariba.

Il s’agit de quelques exemples présentant les ressources qui seront bientôt offertes par le Commerce Cloud Ariba. Pour nous donner votre avis sur les solutions et services que vous souhaiteriez voir, veuillez envoyer un courriel à suppliersolutions@ariba.com ou contactez votre gestionnaire de compte Ariba.

Ariba : une position unique pour vous aider à réussir
En tant que propriétaire du réseau d'échange commercial le plus grand du monde, soit une communauté de plus de 300 000 vendeurs et acheteurs appartenant à 400 des sociétés du Fortune 500 et négociant plus de 121 milliards de dollars en dépenses annuelles, Ariba dispose de la masse critique et de l’échelle nécessaires pour tenir ses promesses de transformation. Du fait que la technologie réside dans le « cloud » (nuage en français, c’est-à-dire Internet), les applications et les services Ariba, ainsi que ceux des partenaires homologués, sont disponibles sur demande à toute personne se servant du réseau Ariba. Cela veut dire que vous êtes en mesure d’ajouter ou de retirer des ressources pour répondre aux besoins changeants, en général sans assistance informatique. L’accès à l’expertise Ariba et à une grande gamme de solutions au travers du cycle de commercialisation-paiement donne, à vous et vos clients, les capacités dont vous avez besoin pour automatiser et rationaliser les fonctions et ainsi collaborer plus efficacement

En savoir plus ?
Des vidéos, des documents et de nombreuses autres ressources expliquant ce qu’est le Ariba Commerce Cloud se trouvent à la page www.ariba.com/commercecloud