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Escalabilidad en el mercado de América Latina: las oportunidades inexploradas.

Descubra aquí las tres características fundamentales para evaluar si el negocio tiene este potencial de expansión.

En un mercado cada vez más competitivo, son numerosos los factores que surgen para ayudar a las organizaciones a destacarse. En este caso, la escalabilidad puede ser un gran mediador del potencial de crecimiento de la empresa, considerando que evalúa el potencial de la institución para crecer al tiempo que satisface sus demandas sin perder las cualidades que le añaden valor. El resultado de mantenerla se considera un potencial de expansión, que tiene por objeto atraer más inversores y alcanzar un nivel más alto en poco tiempo.

Para que una empresa se convierta en escalable, las ventas deben crecer a un ritmo mayor que los costos, respectivamente. Tres características son clave para evaluar si el negocio tiene este potencial de expansión:

1. ¿Se puede enseñar el negocio?

Uno de los signos de la escalabilidad se basa en que los gerentes pueden enseñar su proceso de producción a cualquier otro empleado o colaborador. Esta situación hace que la empresa sea flexible y tenga posibilidades de expandirse con la planificación idealizada.

2. ¿El negocio es valioso?

Las oportunidades y el conocimiento único dan como resultado un valor. Es relevante que la organización realice una actividad específica para destacar entre los competidores y añadir directamente más valor al producto ofrecido en el mercado.

3. ¿El trato es replicable?

Es necesario que la empresa reproduzca el proceso y analice si esta actividad genera ingresos recurrentes. Estos datos prueban el funcionamiento del modelo de negocio y demuestran que el servicio ofrecido tiene la posibilidad de expansión.

Uno de los principales criterios analizados por los inversores, los fondos de inversión y otros operadores del mercado es el grado de escalabilidad de las empresas de nueva creación que tienen a la vista, ya que este análisis consigue reducir los niveles de incertidumbre y evaluar con precisión el rendimiento que se obtendrá en los años siguientes.

No importa cuántas organizaciones no hayan adoptado este modelo de negocio que todavía está inexplorado, la escalabilidad ha sido cada vez más valorada dentro del actual panorama empresarial. En este caso, las empresas de nueva creación pueden adoptar una planificación centrada en alternativas para desarrollar actividades que sean fácilmente replicables, que se difunden mediante acciones de marketing y ventas.

En la visión de SAP Ariba, disponer de herramientas combinadas con tecnologías que apoyen y faciliten el proceso de ventas es un punto beneficioso para aquellos que quieran transformar su modelo de negocio escalable. La plataforma permite que la empresa sea visible para los inversores de alto rango y establece la mejor coincidencia entre los medios involucrados. Esta conexión permite que startups mantengan la producción en marcha de forma más rápida y eficiente, reducir los gastos y generar más beneficios.

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