提高供应商参与度

如果供应商已经以电子形式与一些贸易合作伙伴进行交易,那么他们能够迅速理解到接收你的邀请、加入 Ariba Network 的益处。而刚刚接触电子商务的供应商了解到以下几点后,也会愿意加入 Ariba Network:

  • 加入 Ariba Network 对你有重大价值

  • 被邀请加入 Ariba Network 意味着他们是你的重要战略伙伴

  • 两家公司将实现共赢

  • 这有助于巩固与你的贸易合作关系

如果你希望与供应商通过 SAP Ariba 更轻松地开展交易,那么你有必要让供应商理解以上内容。当然,SAP Ariba 将随时为你提供支持。

  • 供应商成本和收益

    当你邀请供应商加入 Ariba Network 时,他们首先想了解的是:为什么要加入 Ariba Network?供应商如何从中获益?以及加入成本是多少?

    你可以向供应商解释,在投资购买 SAP Ariba 解决方案后,你通过资源网络和自动化流程,改进了整个或部分采购到付款流程。当你和你的供应商通过 Ariba Network 实现互联后,你就能加快交易处理速度,减少失误,尽可能避免异常情况,同时更轻松地开展协作。

    你的供应商也能从其他方面受益,具体取决于你与他们的业务规模和业务类型。比如:

    • 如果你与供应商只有少量业务往来,那么他们可以获得及时、可预测的付款。

    • 你与他们交易的采购订单和发票越多,交易的准确率和效率就越高,由此节约的时间和成本也越多。

    • 如果你通过 Ariba Network 访问他们的产品目录,他们能够为你的采购商提供更丰富的信息,这有助于提高销量。

    • 最大的收益可能是:供应商喜你之所喜,而且他们更可能视你如客户。

    在成本方面:

    供应商的 Ariba Network 租用费用取决于以下因素:

    • 12 个月内,供应商通过 Ariba Network 交易产生的凭证数量。

    • 供应商需要的自动化技术和支持服务所覆盖的范围。

    随着供应商对 Ariba Network 的使用越来越频繁,他们的会员级别也会相应提升,享受到更高级别的功能、工具和服务,进而增强协作,采用更多自动化流程,并增加营销机会。

     

    若想了解如何计算特定供应商的成本,请访问本页面,根据供应商所在地,下载对应的收费明细表。

  • 你的角色:变革催化师

    电子商务的核心是变革,也就是改变你和你的供应商的业务模式,以及你们与外部的交互模式。

    SAP Ariba 供应商支持团队起到了主导性的技术支持角色,而在说服供应商上线运行 SAP Ariba 解决方案时,你发挥着重要的领导和宣传作用。

    通过为协同商务计划制定政策,你能够增强供应商支持,提高计划采用率,并获得显著成效。具体而言,你需要制定战略、目标和期望,然后与你的供应商清晰、一致地沟通这些政策。

  • SAP Ariba 的角色:你的左膀右臂

    你并不是在孤军奋战,客户互动主管也可能是你的伙伴。

    在推动供应商使用 SAP Ariba 解决方案时,你的职责是畅想未来,推动变革。但是,你又必须脚踏实地,真正理解自动化网络商务所带来的收益,以及供应商在执行重大的业务流程变革时所面临的挑战。

    你需要清楚地认识到一点:你绝不是在孤军奋战。

    SAP Ariba 是你的左膀右臂,我们在交付最佳网络采用服务方面已经有十几年的经验,我们将为你提供多年的知识储备和技能支持。不论你是启动计划、扩大计划,还是想知道为什么需要一开始就实施协同商务计划,SAP Ariba 都能帮助你:

    • 制定战略和推广计划

    • 加强你的供应商与内部团队之间的协作

    • 培训你的供应商,并确保他们保持互联

    • 追踪和监控计划的进展和成果

    与你的客户互动主管沟通,获得他们的协助。与他们分享你的目标、挑战和顾虑。很多情况下,你无需投入更多成本就能获得他们的帮助。

  • 与供应商沟通并培训供应商

    组织一场销售峰会

    奠定内部基础后,如何与供应商沟通并培训供应商呢?经过验证,我们发现,一场销售峰会实属必要。

    在峰会上,你可以直接与供应商探讨你的电子商务计划,并为他们提供一个舒适的环境,让他们畅所欲言,提出自己的问题和顾虑。

    我们将与你们一起向供应商介绍 Ariba Network 及其租用级别,以及相关的收益。事实证明,供应商从这些峰会上获得的知识和经验有助于提高计划的采用率。

    在组织峰会时,你的职责包括:

    • 确定与 SAP Ariba 协调峰会的人选,该人选将在峰会上以联合演讲人的形式出现

    • 确定需要邀请的供应商

    • 与 SAP Ariba 合作准备内容

    • 邀请你的供应商,并鼓励他们出席峰会

    如需了解有关举办销售峰会的更多信息,请联系你的客户互动主管。


    供应商教程与演示

    你的供应商可能不知道如何在 Ariba Network 上开展交易。除了 SAP Ariba 解决方案内置的许多帮助和指导外,我们还提供一系列视频教程和在线演示,方便供应商了解如何

    • 更改密码

    • 管理账户

    • 响应 RFI、RFP 或竞拍

    • 创建和加载目录

    • 接收和处理采购订单

    • 创建发票

    • 向其他 SAP Ariba 采购商推广产品或服务

    • 等等

    供应商可以前往供应商登录页面,点击右上角的帮助中心,然后点击这一栏底部的文档,找到相关教程和演示文档。登录页面,了解更多。
    供应商培训

客户成功案例

供应商培训

供应商可以前往供应商登录页面,点击右上角的帮助中心,然后点击这一栏底部的文档,找到相关教程和演示文档。登录页面,了解更多。

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在 Ariba Network 上寻找供应商

SAP Ariba 能够帮助你找到这样的供应商:已经准备好与你的其他供应商竞争,抢夺与你开展业务合作的机会,进而有助于你降低成本和供应风险。

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协同商务合规政策

明确如何管理和提升供应商及员工在协同商务计划中的参与度。

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